"חברות ישראליות מבינות בשוק האמריקאי ולא יודעות כלום על סין"

מאת: אופיר דור

"הישראלים והסינים נמצאים בשלב ירח הדבש אבל ההתאהבות הראשונית ביניהם לא מבטיחה מערכת יחסים מוצלחת", אומרת אנג'לה וונג, סגנית נשיא בכירה בתאגיד המחשוב הסיני הענק Neosoft.

לדברי וונג, "הסינים רואים משהו קסום בחברות הישראליות שמפתחות טכנולוגיה מעולה אבל הם לא מבינים שמדובר במקרים רבים בחברות סטארט-אפ קטנות שאין להן את המשאבים הדרושים להשקעה בכניסה לשוק הסיני הגדול. לישראלים יש הבנה טובה מאוד של השוק האמריקאי אבל הם לא יודעים כלום על השוק הסיני והרגולציה שקיימת בו. גם הישראלים רואים בשוק הסיני פוטנציאל ענק מבחינת הגודל וההון שיש בו, אבל לא לוקחים בחשבון שלוקח שנים להיכנס לסין ולמכור".

וונג אמרה את הדברים היום (ג') בוועידת "ישראל-סין לטכנולוגיות חדשניות והשקעות" הנערכת בבייג'ין. הוועידה היא יוזמה משותפת של משרד הכלכלה וקרן ההשקעות אינפיניטי ישראל-סין ומטרתה לעודד שיתופי פעולה בין חברות ישראליות וסיניות.

המילה "חדשנות" היתה ללא ספק המילה הבולטת בכנס כאשר הבכירים הישראלים הרבים שנחתו בבירה הסינית שבו והדגישו את התואר "אומת הסטארט-אפ" שהוצמד לישראל. בכך ניסו הדוברים מישראל להתאים את עצמם לחזון של נשיא סין שי ג'ינפינג והמפלגה הקומוניסטית להפוך את סין ממדינה שמתמחה בייצור למדינה שממוקדת במחקר ופיתוח. הדוברים הישראלים גם שבו והדגישו את הדמיון בהיסטוריה בין העם הסיני לישראלי.

"לשתי התרבויות העתיקות שלנו יש הרבה מקום לשיתוף פעולה", אמר שר האנרגיה והמים יובל שטייניץ. "אני לא מבין למה אנשי האקדמיה הסינים נוהרים לאוניברסיטאות כמו הארוורד וקיימבריג'. הם צריכים להגיע ללמוד בישראל כי אנחנו נמצאים במקום הראשון בעולם בחדשנות".

לדברי שטייניץ, "ב-2010 כשביקרתי לראשונה בסין שיתוף הפעולה בין המדינות היה מינימלי ומאז הוא הוכפל פי כמה. ישראל אמנם מדינה קטנה אבל היא הפכה למרכז של חדשנות והיום חברות ענק בעולם מבינות שכדי להישאר מובילות בתחומן הן צריכות לחדש ולהתפתח ולכן פותחות מרכזי פיתוח בישראל. המטרה שלי היא שהקשר בין ישראל לסין לא יתחיל בתחום העסקי אלא עוד קודם, באקדמיה".

גם שגריר ישראל בסין מתן וילנאי אמר כי "סין וישראל שייכים לעמים העתיקים בעולם ויש לנו את אותם הערכים. אנחנו עובדים ביחד ולא מתחרים זה בזה. שנת 2015 היתה הטובה ביותר ביחסים הכלכליים בין ישראל לסין אבל 2016 תהיה טובה יותר".

עם זאת, מהדברים עלו גם הקשיים שיש ביחסים בין ישראל וסין. "חברות ישראליות צריכות קודם כל להכיר בכך שקיימים פערי תרבות ולהשקיע זמן ואנרגיה כדי ללמוד את התרבות הסינית ואת הצרכים השונים של השותפים הסינים", אמר יואב שדה, שותף ומנהל הדסק הסיני במשרד עורכי הדין מיתר, ליקוורניק, גבע, לשם , טל ושות'.

לדברי שדה, "החברות הישראליות צריכות ללמוד את הכישלונות וההצלחות של חברות קודמות להיכנס לשוק הסיני ולהבין שזה לא קל להתאים טכנולוגיה ישראלית לסין". וונג העריכה כי הישראלים צריכים עוד זמן ללמוד את השוק הסיני. "הישראלים חונכו על ידי משקיעים אמריקאים ולכן הם מבינים היום את השוק בארה"ב. יידרש מהם מסע דומה של לימוד לשוק הסיני".

ההמלצה ששבה ועלתה מצד הדוברים הסינים לחברות הישראליות בכנס היתה לעבוד עם שותף מקומי או להכניס משקיעים סינים שמכירים את הרגולציה והסביבה העסקית בסין.

אופיר גור, ראש משלחת המסחר וההשקעות בשגרירות ישראל בסין, נשאל האם לקרבה בין ארה"ב וישראל תהיה השפעה על היחסים המסחריים עם סין, המתחרה הגדולה של האמריקאים. "אני לא חושב שיש ליחסים המיוחדים של ישראל עם ארה"ב השפעה על הקשר עם סין", אמר גור. "ישראל רואה חשיבות גדולה בהשקעות של חברות סיניות כמו עליבאבא ושיואמי לא רק בגלל הכסף שהן מביאות אלא גם בגלל שמדובר בכסף חכם שיכול לתרום לתעשייה הישראלית".

בכנס הופיע גם יו"ר קבוצת ההשקעות הסינית פוסון גאו ג'נצ'אנג, שעלה לכותרות לאחרונה בשל היעלמותו כחלק מחקירת שחיתות בסין. פוסון שכבר רכשה חברות ישראליות כמו אלמה לייזרס , עומדת על סף השלמת העסקה לרכישת חברת הביטוח הפניקס.

גאו ששוחח על הבמה עם מנכ"ל משרד הכלכלה עמית לנג החמיא לישראל. "בסין אם אתה רוצה לומר שמישהו חכם, תגיד שהוא יהודי", אמר גאו. "אנחנו השקענו בחברות רבות שהוקמו על ידי יהודים כמו למשל קלאב מד. סין לא תהפוך לכלכלה מפותחת עם שכר גבוה אם לא תשתמש במשאבים הגלובליים והחברות הישראליות לא יגדלו אם לא יפנו לשוק הבינלאומי. אנחנו חייבים לשתף פעולה כי התרבויות שלנו משלימות".