הענקת מתנות בסין

תרבות הענקת והחלפת מתנות היא חלק חשוב ביצירת קשרים עסקיים וחברתיים בסין. עם זאת, מכיוון שמדובר בתרבות שונה מזאת המערבית רצוי להבין תחילה מה מקובל להעניק כמתנה, אילו חפצים מסמלים מזל רע ויש להימנע מהם, וכמובן מהו ההבדל בין שוחד למתנה. במאמר הבא תמצאו כללי אצבע בסיסיים להענקת מתנות בסין.

חשיבות הענקת מתנות

מתנות משחקות חלק חשוב בסין מכיוון שהן מספקות הזדמנות לא רק להביע תודה והערכה, אלא גם ליצור קשרים חדשים עם שותפים עסקיים. בנוסף, מתנות מוענקות גם בנסיבות שונות כמו בחגים, ימי הולדת ואירועים משמחים אחרים. חשוב אף יותר מהמתנה עצמה, הוא מה שעומד מאחוריה, הכבוד והאמון שלכם באדם השני. בשל כך, בתרבות העסקית בסין מתנות הן רק חלק אחד, לצד מרכיבים חשובים נוספים כמו ארוחה משותפת, ביקור בקריוקי והרעפה הדדית של מחמאות ומתן "פנים" זה לזה.

לא להישאר חייבים

בניגוד למערב בה הענקת מתנות לא מלווה בכללים חברתיים ברורים, בסין מצופה לגמול בטובה תחת טובה. במילים אחרות, אדם שקיבל מתנה בשווי מסוים, ידאג גם להעניק מתנה שהיא לכל הפחות בשווי דומה. במקביל, אדם שהוזמן לארוחה במסעדה יוקרתית, ידאג גם הוא להזמין את אותו אדם לארוחה במסעדה בדרגה דומה. אם איזון זה לא ישמר, קיים סיכוי שהיחסים יפגעו. הבנת עיקרון זה היא בעלת ערך רב בשמירה על יחסים ארוכי טווח עם שותף סיני.

ההבדל בין מתנה לשוחד

המטרה של מתנה היא להביע כבוד כמו גם לסייע ביצירה או בשמירה על קשר טוב. עם זאת, הענקת המתנה עצמה לא תביא לחתימה על העסקה. בניגוד לכך, שוחד בסין הוא לרוב סכום כסף מסוים המוכנס במזומן לתוך מעטפה אדומה, תוך דרישה שהדבר יוביל או יבטיח תוצאה מסוימת. סוגים נפוצים אחרים של שוחד יכולים להיות מניות בחברה ומתנות יקרות מאוד כמו מכונית וציוד אלקטרוני משוכלל.

בשל כך, הענקת מתנות יקרות באופן מוגזם עלולה ליצור מבוכה או דאגה בצד הסיני. מקבל ה"מתנה" עלול לחשוד ששותפיו לעבודה או הממונים עליו יראו בכך שוחד, דבר שעלול להיות מסוכן עבורו לטווח הרחוק. עם זאת, ההבדל בין מתנה לשוחד מעומעם לפעמים בסביבת העסקים הסינית, ולכן היו חברות שבחרו להציב מגבלות לסכום המתנות שניתן להעניק ולקבל.

למי להעניק את המתנה?

בפגישות עסקיות, אין להעניק מתנה רק לאדם אחד בפני אנשים אחרים. אם יש רק מתנה אחת, יש להעניק אותה לאדם הבכיר ביותר. אם הבאתם בחיקכם מתנות רבות לכל הנוכחים, חשוב להעניק את המתנות תחילה לאדם הבכיר ביותר.

כיצד להעניק את המתנה?

העניקו את המתנה בעזרת שתי הידיים, הענקת מתנה ביד אחת מביעה אי כבוד. לאחר קבלת המתנה, לרוב לא מקובל לפתוח אותה ולהציג אותה ברבים.

רבים ידחו תחילה את המתנה מטעמי נימוס, אך אם הדחייה חוזרת על עצמה מספר פעמים, אפשר להבין את הרמז ולא לכפות את המתנה על הצד השני.

אין לעטוף את המתנה בצבע לבן או שחור, ומומלץ לבחור בעטיפה בצבע אדום או זהב. אין לכתוב כרטיס ברכה עם עט בצבע אדום.

מתנות מומלצות

יינות ומשקאות אלכוהוליים

בשנים האחרונות, אנשי עסקים סיניים כמו גם עובדי ממשל פיתחו חיבה ליינות. יינות המיוצרים במדינות המערב הם בחירה מצוינת, במיוחד אם הם מישראל. אם אתם בוחרים משקה אלכוהולי סיני, רצוי לבחור בחברה ובמותג מפורסם ונודע.

סיגריות

אחת המתנות השימושיות ביותר בסין, בה אוכלוסייה גדולה של מעשנים, היא סיגריות. כמובן שאם אתם קונים מתוצרת סין רצוי להעניק מותג נודע.

מוצרים לשיפור הבריאות

מתנה מסוג זה מתאימה במיוחד לאנשים מבוגרים. הסינים ישמחו במיוחד גם לקבל מוצר מתוצרת ישראל, זאת מכיוון שמוצרים זרים זוכים ליוקרה רבה.

מתנה בצורת אפרסק

גם מתנה זאת מתאימה לאנשים בגיל מבוגר, מכיוון שאפרסק מסמל אריכות חיים במסורת הסינית. הענקת עוגה או מתנה אחרת בצורה זאת לאדם מבוגר ביום הולדתו היא בחירה מצוינת, שגם תזכה אתכם במחמאות על בקיאותכם בתרבות הסינית.

מוצרים ישראליים

הסינים ישמחו לקבל מוצרים ייחודיים לישראל. שתי הבחירות הבטוחות ביותר הן יין משובח מישראל וכן מוצרי ים המלח. במקביל, ניתן להעניק גם חמסות וחפצים אחרים המסמלים מזל טוב ולהסביר לסינים על חשיבותם הסמלית בגירוש הרע ובהבטחת שגשוג. אפשרויות נוספות הן דבש ושמן זית. כמו כן, ניתן לשקול להעניק גם חפצי אמנות ישראלית.

תה

תה הוא מתנה טובה ושימושית, כמו יין וסיגריות. תה מאיכות משובחת ובעלות יקרה מתאים לכל אדם ולכל מטרה. בסין לסוגים שונים של תה עלויות שונות, בהתאם לאיכותם. הקפידו להביא תה מאיכות טובה ומשובחת כדי להימנע מ"לאבד פנים".

מתנות בכפולות של 6 או 8

אם אתם רוצים לזכות ב"פנים", שיקלו להעניק את המתנה שלכם בכפולות של 6 או 8, המסמלים שגשוג והצלחה בתרבות הסינית.

תמרים סיניים, בוטנים, זרעי לוטוס ופרי עין הדרקון

מתנה המכילה מרכיבים אכילים אלו מתאימה במיוחד לזוג צעיר, מכיוון שבחיבור שמות המרכיבים השונים יוצר צירוף הנשמע כמו "לידה קרובה של תינוק".  

אל תביאו

שעון

יש להימנע ממתן שעון מכל סוג שהוא. הסיבה לכך נובעת מהדמיון בשפה הסינית בין המילים "להעניק שעון" ו"טקס לוויה".

אגסים

הענקת פירות היא מחווה נהדרת, אך הענקת אגסים מסמלת פירוד. הסיבה לכך קשורה גם היא בהגייה זהה של המילה "אגס" ו"פרידה".

מטריה

המילה "מטריה" בסינית נהגת באופן זהה למילה "להתפרק", ולכן לא מקובל להעניק מטריה.

מטפחות בד

מטפחות מוענקות לרוב בסוף לוויה, כסימן לפרידה מהנפטר.

סכינים, מספריים וחפצים חדים אחרים

מוצרים שניתן לחתוך מסמלים כי ברצונכם לסיים את היחסים עם הצד השני.

כריזנטמה (חרצית)

נעשה שימוש בסוג זה של פרחים רק בלוויות וכאשר פוקדים את קברי המתים. לכן יש להימנע מלהעניק פרח זה, או חפצים הנושאים את תמונתו.

כובע ירוק

בהתאם לאמרה סינית עממית, משתמע שאדם החובש כובע ירוק – אשתו בוגדת בו.

נעליים

יש מספר סיבות להימנע מהענקת נעליים. אחת מהן היא דמיון בהגיית המילה "נעליים" ו"רוע".