הדור הבא של היזמים הסינים

צעירים רבים בסין עומדים בפני שוקת שבורה כאשר מגיע הזמן לקחת על כתפיהם את העסק המשפחתי. רבים מהם אינם מוכנים לאחריות ולאתגר. אולם יש גם זן אחר של סינים, כאלו שנדבקו בחיידק היזמות והם חדורי מוטיבציה לא פחות מהמערביים שבאים לכבוש את סין. הם רוצים לקחת את העסק המשפחתי ולהפכו למותג עולמי.

יותר מ-85% מן העסקים במגזר הפרטי בסין הם עסקים משפחתיים. יותר משלושה רבעים מהם יעברו במהלך 10 השנים הבאות מידי האבות המייסדים לדור הבא.

הואנג לי ויי בן ה-35 ירש זה מכבר את העסק המשפחתי מידי אביו, שהוקם בשנת 1986. הוא החל את דרכו המקצועית כעובד מן השורה בשנת 2003, וקודם לנהל את העסק לאחר שצבר מספיק ניסיון. "ההשתלבות הראשונית בעסק היא שלב הכרחי לבן משפחה שעתיד לקחת את המושכות לידיו. צריך להיות בקי בתהליכי היצור, המכירות והמימון לפני שאפשר לקבל תפקיד ניהולי." הוא מסביר. עכשיו הוא כבר מנכ"ל החברה, שמתמחה ביצור רכיבים אלקטרוניים וששוויה נאמד ביותר מ-6 מיליון דולר.

הואנג הוא בוגר אוניברסיטת סיאמן וברשותו תואר שני במנהל עסקים. החזון שלו באשר לעתיד העסק שונה מזה של אביו, שהתמקד בשוק המקומי מזה יותר משני עשורים. "אני רוצה להפוך את החברה למותג בינלאומי בעתיד הקרוב. לפרוץ החוצה, לא להישאר בסין כשחקן מקומי ותו לא," אומר הואנג. כבר בשנת 2006 הוא החל ליצור שיתופי פעולה עם חברות בשוק הבינלאומי כדי ללמוד איך ניתן לשפר את היצור ואבטחת האיכות בחברה שלו. לא עברה שנה והוא חתם על הסכם אסטרטגי עם חברה בריטית ששיפרה את טכניקת הייצור שבה השתמשו בחברה של ואנג והזניקה אותה 20 שנה קדימה. מעורבותה של החברה הזרה גם תרם לא מעט לתדמיתו של המותג.

זה בדיוק מה שהייתה צריכה החברה כדי לשפר את איכות המוצרים שלה ולהתחיל לצבור מוניטין בשוק הבינלאומי. וזו הייתה רק ההתחלה.

הואנג לקח את החברה לכיוון חדש לגמרי, הרבה מעבר ליצור של רכיבי אלקטרוניקה בלבד. כעת, הוא משקיע בפרויקטים בינלאומיים יחד עם חברות אחרות מחו"ל. הוא פותח חברות חדשות בתחומים שלא קשורים כלל לאלקטרוניקה. בשנת 2011 הוא קנה מכרה במחוז גואנגסי ויצר שיתוף פעולה עם חברה משווייץ המתמחה בייצור ושיווק מוצרי קלציום.

הואנג מסביר: "מה שאני עושה, בסך הכול, זה ליצור שיתופי פעולה עם חברות שכבר יודעות איך לעשות את זה בשוק הבינלאומי. אני מנסה ללמוד מהן את התהליך וליישם את זה בחברות שלי. ככה אני גם מרוויח ידע, וגם מרוויח כסף."

את החזון של הואנג ואת הפעולות שהוא נוקט אפשר לראות בקרב עסקים משפחתיים רבים אחרים בסין המעוניינים לקחת את המשחק למגרש של הגדולים. כעת כאשר סינים רבים זוכים להשכלה בחו"ל ולניסיון תעסוקתי בחברות זרות, נפתחות עבור העסק המשפחתי הדלתות לשוק הבינלאומי.

בעלי העסקים הטריים שקיבלו אותם בירושה בזמן האחרון, הם אותם סטודנטים שיצאו לחו"ל בשנות ה-70 וה-80 בזכות מימון שהגיע הודות לאותם עסקים משפחתיים ממש. היום, הם מחזירים טובה הן לעסק והן למשפחה. רבים מבעלי העסקים היצרניים הבינו שלהיות יצרן OEM (חברה המייצרת רכיבים או מוצרים עבור חברה אחרת המוכרת אותם תחת שמה) לא יוביל את העסק למקום רווחי בשוק התחרותי של סין החדשה, שכבר מזמן הפכה לכבדת משקל בשוק העולמי. מן ההבנה הזו צמחה אסטרטגיה חדשה, של הקמת מותג איכותי ושיווקו לחו"ל.