הצלחה מקומית: חנות חטיפים מקוונת

יוּאָן לָאן ו-ווָאנְג ג'וּ' יוּאָן הן סטודנטיות בשנת הלימודים השנייה באוניברסיטה להכשרת מורים בסצ'ואן. השתיים, חברות טובות שהכירו במהלך הלימודים, הקימו לפני זמן מה חנות חטיפים מקוונת אותה הן מנהלות כעת במשותף, כאשר אחת מהן אחראית על קבלת ההזמנות והשנייה על הכנת המוצרים למשלוח.

לשם הקמת החנות היו זקוקות השתיים להון ראשוני, לכן פנו להוריה של יוּאָן לָאן והציגו בפניהם את הרעיון. למרות שהיו איכרים קשי יום, הלוו הוריה של יוּאָן לָאן לכל אחת מהבנות 5,000 יואן.

כשבידן ההון הראשוני, החלו הבנות בהקמת אתר האינטרנט ובחודש אוקטובר אשתקד נפתחה החנות המקוונת. מצוידות בכסף שנותר להן הלכו לחנות סיטונאית בה רכשו מספר חטיפים מכל סוג, צילמו אותם והעלו את התמונות לחנות המקוונת. 

בתחילה, פרסמו הבנות את החנות בבניין המעונות בו הן גרות. לאחר מכן חילקו השתיים את מלאכת הפרסום ביניהן, האחת דאגה לפרסום ברשת בעוד השנייה הדפיסה עלוני פרסומת וחילקה אותם באופן אישי. במהלך הראיון חשפה יוּאָן את אחת מדרכי הפרסום המקוון בה נקטו: "אנו מפרסמות מודעה באתרי היכרויות ומצרפות לתמונה של בחורה יפה קישור לחנות שלנו. הקישור אמנם נמחק תוך זמן קצר ע"י הנהלת האתר, אך עד שהוא נמחק מגיעים עוד גולשים לחנות". דרך פרסום נוספת בה התכוונו לנקוט הייתה חלוקת עלוני פרסומת בבנייני המשרדים הגדולים, אולם כניסתן לבניינים אלה נמנעה ע"י השומרים במקום. לכן כל שנותר להן לעשות הוא להמתין בכניסה לבניין בשעה 8 בבוקר, מצויידות בחיוך ובעלוני הפרסומת, ולחלקם לעובדים בבואם למשרד.

משלא התקבלה ולו הזמנה אחת התחיל החשש לקנן בליבן של הבנות. על ההזמנה הראשונה מהאתר מספרת יוּאָן לָאן, "היה זה חבר שלנו שלמעשה הכרחנו אותו להזמין מהאתר". לאחר כשבועיים החלו סוף סוף להתקבל הזמנות אך בכך לא תמו הצרות. ההזמנות אמנם התקבלו, אך חברת השליחויות לא הסכימה לאסוף את המשלוחים בגלל שהכמות היתה קטנה מדי.

ראש השנה הסינית סימן את נקודת המפנה בו החלו העסקים לפרוח. "ביום טוב מתקבלות באתר מאות הזמנות", אומרת יוּאָן לָאן, "שתינו לא מספיקות לעשות הכל לבד ואפילו ביקשנו את עזרת חברינו ללימודים". בכל יום עוזרים לבנות למעלה מ-10 חברים אשר מכינים את החבילות למשלוח אך גם זה לא מספיק, הבנות עסוקות עד כדי כך שיוּאָן לָאן אף ביקשה מהוריה לבוא לעזור. "כל החברים שעוזרים לנו עושים זאת בהתנדבות", אומרת יוּאָן לָאן, "הם מאפשרים לנו לחסוך הוצאות גדולות".

למרות השגשוג העסקי לא נחות הבנות על זרי הדפנה אלא ממשיכות לעקוב אחר הטרנדים החדשים בעולם הקניות המקוון. לאחרונה, הן החלו בקידום מכירות באמצעות "הקנייה הקבוצתית" בה הן מציעות ללקוחות חטיפים במחירים מוזלים. מחירים אלו אמנם לא יניבו להן רווח ישיר אך הם ימשכו לקוחות חדשים לחנות.

לפני כשבועיים הגיעו הכנסות החנות לשיא חדש כאשר בכל יום התקבלו למעלה מ-1,000 הזמנות דרך האתר והיקף המכירות השבועי הסתכם ב-750 אלף יואן.

העסקים הפורחים משכו את תשומת ליבו של מר שן, נציג חברת השקעות ממחוז ג'ה-ג'יאנג, שהחליט להשקיע בחנות המקוונת 5 מיליון יואן. לדברי מר שן, הכסף ישמש לעיצוב מקצועי של אתר האינטרנט, להעסקת עובדים קבועים, לתשלום ביטוח לעובדים ולקידום חזון הפיכת החנות המקוונת לרשת ארצית.